Zamierzasz sprzedać nieruchomość?
Zastanawiasz się czy próbować sprzedawać samodzielnie czy też powierzyć sprzedaż kilku biurom nieruchomości, a może tylko jednemu?
Za pewne wiesz, że istnieje możliwość podjęcia współpracy z wieloma biurami w oparciu o tzw. umowę otwartą bądź z jednym, w oparciu o tzw. umowę na wyłączność. Którą wybrać?
Badania branżowych portali ogłoszeniowych ujawniają, że już od 2016 roku ponad 75 proc. umów była zawierana na wyłączność i ta liczba wciąż rośnie, również w związku z pandemią jaka miała miejsce.
Dlaczego?
Sprzedający decydują się na jednego pośrednika, ponieważ chcą mieć większe poczucie bezpieczeństwa, jednego opiekuna, który będzie odpowiedzialny za sprzedaż i będzie weryfikował klienta kupującego.
Zatem mamy tendencję wzrostową. Coraz więcej sprzedających docenia i wybiera współpracę tylko z jednym biurem nieruchomości, co w pełni popieramy. Preferujemy model współpracy na wyłączność, ponieważ daje to nam możliwość zarządzania procesem sprzedaży, by sprzedać nieruchomość szybciej i korzystniej.
Zapraszam do zapoznania się z artykułem. Sam zdecyduj jaka forma współpracy będzie dla Ciebie najlepsza.
Czym różnią się te dwa rodzaje współpracy z biurem nieruchomości?
Jakie niosą korzyści i jakie zagrożenia?
Umowa otwarta
daje Ci możliwość zawarcia współpracy z wieloma biurami. Co to oznacza? Wiele agentów będzie „starało się” sprzedać Twoją nieruchomość.
Jako Sprzedający być może usłyszysz zapewnienia agenta, że „zapłaci pan tylko za moją skuteczność. Jeśli nie sprzedam, lecz inne biuro, czy też pan samodzielnie, wówczas nie należy mi się żadne wynagrodzenie.”
W takiej sytuacji już powinna zapalić Ci się lampka!
Nikt nie chce pracować za darmo, prawda? Jak myślisz czy taki agent nie mając pewności, że zwrócą mu się nakłady pracy będzie należycie promować ofertę? Czy będzie wybierać dla Ciebie najlepszego klienta kupującego? Czy będzie poświęcał swój cenny czas, bez pewności czy te jego nakłady finansowe i czasowe będą wynagrodzone?
Odpowiedź nasuwa się sama. …….
Co więcej, będzie chciał sprzedać Twoją nieruchomość szybciej niż inni pośrednicy, a szybsza droga do jego sukcesu sprzedaży to dla Ciebie niższa cena.
Zatem jeśli zdecydujesz się na umowę otwartą otrzymasz niższy standard przygotowania oferty sprzedaży, tj. gorsze zdjęcia a w ostateczności niższą cenę sprzedaży.
W przypadku umowy na wyłączność otrzymasz w pakiecie sesje zdjęciową oraz profesjonalnie przygotowaną ofertę sprzedaży oraz w ostateczności wyższą ceną sprzedaży. Pośrednik wybierze dla Ciebie najlepszą ofertę Kupującego z rynku.
Cyt. „Według wyliczeń jednego z portali nieruchomości liczba sprzedanych nieruchomości na umowie o wyłączność w stosunku do tych otwartych wynosi około 5:1. Oznacza to, że w tym samym czasie, na 1 nieruchomość sprzedaną w umowie otwartej, przypada 5 nieruchomości sprzedanych w umowie na wyłączność.”
Dlaczego?
Umowa na wyłączność oznacza lepiej przygotowaną ofertę sprzedaży, lepszą promocję, zarządzanie sprzedażą, co w ostateczności przełoży się na szybkość sprzedaży oraz korzystniejszą cenę dla sprzedającego.
Umowa otwarta powoduje zjawisko powielania ofert. Klient kupujący, który zauważy nieruchomość ogłoszoną przez wiele biur, zacznie być podejrzliwy, że może coś z tą ofertą jest nie tak. Na pewno wywoła to niepewność oraz zmniejszy wiarygodność właściciela nieruchomości. Umowa na wyłączność eliminuje to zjawisko.
Wciąż zastanawiasz się jaka forma współpracy będzie dla Ciebie korzystniejsza? Poznaj zagrożenia jakie niesie ze sobą umowa otwarta, a jakie korzyści daje umowa na wyłączność i sam zdecyduj, która forma współpracy jest dla Ciebie lepsza.
Jakie zagrożenia niesie ze sobą umowa otwarta?
- wielu pośredników czyli tak na prawdę nikt, ponieważ nikt nie będzie odpowiedzialny za chaos i niepowodzenia sprzedażowe,
- brak możliwości zastosowania strategii sprzedaży, przez co wydłuży czas sprzedaży pięciokrotnie a cena może być niższa nawet o 10 proc. niż cena rynkowa.
- brak pozycjonowania oferty sprzedaży na portalach branżowych by była widoczna
- brak marketingu w sieci, czyli mniej osób dowie się o ofercie sprzedaży,
- budowanie niekorzystnego wizerunku oferty oraz nas pośredników, ponieważ oferta będzie byle jaka oraz będzie „wisieć” na portalach,
- może pojawić się rozbieżność danych w ofertach, a to wzbudza podejrzliwość i niepewność u kupujących
- umowa „żyje swoim życiem” i kreatywnością pośrednika tj. rozbieżność danych, informacji o ofercie, czasem ceny etc.
- wielu klientów oglądaczy, a Ty musisz być wciąż w gotowości,
- brak dodatkowych narzędzi do zaprezentowania nieruchomości, które są oferowane przy umowach na wyłączność tj.: home staging, film, spacer 3d, dron, kamera 360st. Czyli wirtualny spacer.
Korzyści płynące z umowy na wyłączność:
- tylko jeden agent oznacza większą odpowiedzialność oraz widoczność oferty na rynku, ponieważ oferta sprzedaży trafi do sytemu wymiany ofert tj. MLS oraz SWO (System Wymiany Ofert) i będzie dostępna dla innych biur nieruchomości,
- możliwość zastosowania strategii sprzedaży, dzięki temu twoja nieruchomość zostanie sprzedana pięć razy szybciej oraz o nawet 10 proc. drożej, niż w przypadku umowy otwartej,
- pozycjonowanie oferty sprzedaży na portalach branżowych by była widoczna
- marketing w sieci,
- budowanie pozytywnego wizerunku sprzedającego oraz opiekuna oferty i biura
- spójność informacji w ofercie: zdjęcia, cechy, atuty, rzeczowy opis, a to buduje zaufanie i naszą wiarygodność, z oferty bije jasny przekaz
- tylko konkretni klienci oglądający nieruchomość, najczęściej w dzień otwarty, z którego wyłania się klient,
- propozycja dodatkowe narzędzia do zaprezentowania nieruchomości: film, rzut 3d, dron, kamera 360 st. czyli wirtualny spacer
Jeśli zamierzasz sprzedać nieruchomość i potrzebujesz wsparcia sprzedażowego zapraszamy na spotkanie.
Porozmawiamy o Twoich celach, planach, oczekiwaniach.
Jeśli spodoba Ci się przygotowana dla Ciebie strategia działania- rozpoczniemy współpracę.
Mamy kilka wariantów współpracy, a TY wybierzesz dla siebie najlepszy.
Zapraszamy!
Ekipa brokerów nieruchomości z Warmii.
